第一个销售套路。交易7原则1。客户想要的不是便宜，而是觉得占了便宜；
2.不与客户争论价格，与客户讨论价值；
3.客户不对，服务不好；
4.卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5.没有最好的产品，只有最合适的产品；
6.没有卖不出去的货，只有卖不出去的人；
7.成功不是运气，而是方法。
第二个销售套路。少用但是，多用同时的销售套路客户问：
你和A企业有什么优势？如果你滔滔不绝，你就会陷入陷阱！
建议反问：
当你这样问的时候，你一定知道A产品。你认为他最满意的方面是什么？为什么？回答完之后，你可以平静地说:我很明白，我们也有这些功能，除此之外；
第三个销售套路。谁是客户？我是谁？在美国的瓦尔玛特超市，啤酒和尿布一起卖，这增加了尿布和啤酒的销量。原因是美国女性下班后会要求丈夫给孩子买布，男人买完尿布后会轻松买回自己喜欢的啤酒，从而形成了如此神奇的销售效果，即交叉销售和相关销售。
第四个销售套路。杀价五原则1。永远不要先报价，谁先报谁先死；
2.绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
3.杀价必须低于对方的预期目标，不杀是傻子；
4.闻色变法，让对方觉得他的要价太吓人了；
5.选择随时准备离开，强迫对方匆忙下决定。
第五个销售套路。最赚钱的性格是执着。调查发现，80%的销售人员必须在同一个人打第五次电话才能谈判。48%的销售人员在第一次电话后失去了客户。25%的人在第二次电话后放弃了。12%的人在第三次电话后放弃了。10%的人继续打电话。这些不放弃的10%是收入最高的人。
第六种销售方式。建立一个共同的信念和价值最初并不容易销售，许多人认为它们的颜色不好，灰色和黑色。后来，商人把黑珍珠放在第五大道的窗，标记着令人难以置信的高价格；同时，不断发布广告，把黑珍珠放在钻石和宝石的衬托中。这样，原来不知道价值的几何东西，一夜之间被称为稀宝。
第七种销售方式。强大的潜意识饮料广告经常出现在海滩上。朋友和其他积极和热情的场景，一旦在这个场景中，你就会突然决定：我得喝一杯。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上讨价还价会更无情；拿热咖啡比拿冰可乐更慷慨和友好；面试官会认为有厚文件夹的候选人更严肃。关键是人们没有意识到他们受到了什么影响。
第八个销售套路。优秀成功者每周必须做13件事。1.瞄准一个方向；
2.激励团队；
3.传播价值观；
4.至少75%的时间花在产品上；
5.数据分析；
6.强身健体；
7.吸收反馈建议；
8.离开办公室接触现实世界；
9.社交网络交友；
10.掌握现金流；
11.从投资者的角度来衡量自己的工作；
12.保持快乐；
13.爱你身边的一切。
第九个销售套路。拜访客户需要做的三件事。1.注意让客户说，每45秒，一定要动员客户说15秒。保持和对方一样的速度。
2.3分钟后，要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区域。
3.努力让客户记住自己独特的特点，而不是公司或产品。注意对方的心理期望、性格特征、素质和经验。
第十个销售套路。便利店馅饼1。最畅销的饮料放在商店里：让你多逛逛；
2.相互关联的物品要放在一起：激发你的需求，让你多买一点。
3.收银台前总是有零食：让你买你不想买的东西。店铺结构设置周密，千方百计诱导顾客多花钱。你通常会发现这些秘密吗？
第11个销售套路。掌握沟通技巧，冷静面对客户抱怨1。发挥同理心，认真倾听抱怨内容；
2.表示感谢，并解释为什么要注意他的抱怨；
3.有错，为事物道歉，是的，为心情道歉；
4.承诺将立即处理，积极弥补；
5.提出解决方案及时间表，请对方确认；
6.事后满意度确认。
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