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乔诺方太重回高增长之路背后究竟是什么

   日期:2023-01-26 11:30:18     浏览:1    

相信目前大家对于乔诺方太重回高增长之路背后究竟是什么都比较感兴趣,如今张女士就在互联网上为大家归纳了一些关于乔诺方太重回高增长之路背后究竟是什么方面的知识分享给大家,希望大家会喜欢哦。

作为方泰回归高增长道路的全过程参与者,乔诺创始人龙波先生见证了每一个里程碑式的增长,从第一次访问到每一个项目的启动。

在他看来,这种从不增长到增长的演变不是偶然的,而是必然的。

希望通过这篇文章,把这个故事传递给更多有追求的企业,让他们走上新的成长之路。

经方太集团授权发表的本文。

今天,我们来谈谈厨电行业的代表性企业。

在这条轨道上,有成千上万的厨房电器企业,但随着《纽约时报》的发展,一些具有代表性的老企业,随着个人年龄的增长,这些企业逐渐衰落,甚至面临并购。

然后,一群新星被“后来者居上”的戏剧所取代。例如,方泰集团成立于1996年,已成为中国厨房电器领域的领导者。

但成为第一名的过程从来都不是一帆风顺的,一蹴而就的。在过去的几年里,方太集团也非常焦虑地争夺第一名。因为方太集团在2017年达到100亿后一路唱歌,增速明显放缓。

转折点发生在2019年6月,经过两年的深度改革,他们实现了与同行的竞争。

为什么这么说?方太在这个过程中遇到了什么样的机遇和挑战?为了取得这样的成就,做出了哪些改变?

企业早期觉醒,

关键人物总是很少

2019年6月,当我们到达方太集团时,我们通常会听到三种声音:

第一,整体缺乏信心,没有人相信公司能回归高增长。因为他们说我们已经低增长好几年了,低增长意味着追求公司的人会离开,甚至在公司流行一句话。如果被提拔为中层干部,不到三年,只要他优秀,他就会选择离开。

第二,员工甚至高管在组织中看不到希望。如果你看不到希望,你会认为我过着安全的生活。你每天想的是早点回家抱孩子。

我们说农民过着非常“幸福”的生活,但这种幸福是引号的幸福,因为他看不到希望,每年种这么多地方,然后等待收获和卖钱。如果收获良好,每亩产量为1500公斤,750公斤;不好,不能种田,收获800公斤,400多公斤,全年看到希望,没有希望。

第三,大多数人不相信变化会发挥作用,因为方泰提倡仁慈文化,而他们过去增长的核心优势之一是儒家文化。乔诺所倡导的战斗文化与他们的仁慈文化格格不入。

但事实是,公司总裁真的觉醒了。他意识到文化不是一个关键问题,增长仍然很有前途。西方公司在管理和机制上的创新可以被方太吸收。

和大多数改革一样,早期觉醒一直是少数关键人物。但正是这些少数关键人物的觉醒,才能促进企业的进步。

回到高增长之路

一年多后,也就是2020年11月,方太集团传播了另一个声音:他们的茅总真的变了,他们的想法和以前真的不一样了。

作为合作伙伴和当事人,我们也能清楚地感受到他们的变化:落后,他们愿意被淘汰;先进,他们愿意被吸收。

首先,2020年底,他们说2021年增长40%没问题。2020年疫情期间,当行业下滑时,逆势增长了10%,远远超过行业竞争对手。他们中的大多数人充满信心和士气。

第二,我们现在精力充沛,商业战略、零售、研发和组织活力的改革也取得了初步成果。在新的逻辑下,领导者的追求、愿景、行为和分配也具有新的活力。我们共同实施的改革计划正在逐步实施。

第三,2020年的几场关键战役都奏效了,他们一致认为要坚持改革,不要放松。中高管对变革的态度也发生了很大的变化——相信方太文化下也能包容先进的管理方法论。

2021年上半年,方太增长率高达56%(2020年上半年与2019年基本持平),可谓厨电行业大规模增长。

众所周知,100多亿企业增长50%的逻辑与过去20、30亿企业增长50%的逻辑完全不同,因为今天的时代完全不同:

1.电子商务分流严重。过去,消费者可能主要在苏宁和国美购买,但现在他们回到了全渠道时代。

2.家装向全屋设计转变。家装设计师对消费者的购买行为有很大的发言权。

3.产品同质化。

4.新品类的出现,如集成灶的出现,已有多家公司成功上市,初具规模。

5.消费者选择更加透明。消费者可以更准确地了解每种产品的独特性和用户声誉,这不再是过去“广告覆盖影响头脑”的时代。

……

所有这些变化都增加了企业管理的难度,而不是减少了。然而,当“主题论文”更加困难和大规模时,方泰的增长率更高。

这背后的逻辑是什么?

增长背后发生了什么?

回顾乔诺与方太的合作:

2019年,我们进行了一场增长模式2.0的训练战,正是这次训练让大家一下子看到了自己从未想过的:

· 原来竞争对手这么重视我们;

· 原来客户发生了这么大的变化;

· 原来整个行业的竞争格局比我们想象的要严峻……

· 原来我们以前从来没有睁开眼睛看过。

乔诺之声

视频号

“案例分享现场”

经过高管集体训练,他们发现:

· 事实证明,只要我们做好内部协调,我们也可以实现高增长,我们完全有可能实现40-50%的增长;

· 原来,华为这样的公司之所以能在战争中获胜,是因为十几个细分行业在世界上排名第一,背后有管理套路、系统化、系统化的管理机制。

这就是我们常说的企业的新增长模式IPD,有LTC,在GTM等先进方法的支持下,普通人可以在流程作战中做非凡的事情;也就是说,有这样一个明确的策略,有这样一个好的奖金包和干部管理的系统和机制设计,组织的动力也增加了。

因此,此时飞机模型刻在我们企业的脑海中,有这样一个完整的系统,并得到了总结。至少通过这次培训,我们看到了两件事:

一是空间巨大,增长可能性高;

第二,有系统、管理、系统的方法论,可以帮助我们实现。

此时,作为一个企业,除非没有追求,否则没有其他选择,除非他们选择谦虚地学习和开始工作。

增长模式2.0训练战看似是高管训练战,其实也是一个选择场,是中国企业成为行业领导者的场地,也是我们筛选企业是行业领导者的场地,是小树苗还是草?

方太有如此高的追求,想要成为行业的领导者,变革就成了下一件顺理成章的事。

变革的本质是利益的再分配

当他们在增长模式2.0训练战中看到情况时,方泰开启了一系列变化,真正让企业进入了一个新的管理范式。

首先,全公司实现战略共识,使战略能力成为企业的核心能力。

自2019年6月以来,我们仍在进一步深化整个战略体系,即我们必须让公司走上正确的轨道,抓住主要矛盾和关键机遇。

许多企业之所以能在未来取得胜利,是因为竞争对手在犯错,自己没有犯大错,走在正确的道路上。

这并不容易。战略管理实际上是一种能力和实践,而不是一门课程。这种能力至少需要五年的时间才能基本具备。许多企业很容易陷入“我们听说过”和“我们做过”的自我陶醉。事实上,在成为核心能力和肌肉之前,他们需要长期坚持学习和进步。

其次,在组织内进行IPD和流程化组织作战GTM变革等。

华为改变了这条路,走了10年,开始成为全球领导者。和西方公司一样,它采用流程操作,真正让普通人通过模板级、最佳实践的复制和授权,在流程上与顶级客户、最棘手的消费者和经销商打交道,创造非凡的成果。所谓不平凡,就是交货周期快,品牌好,产品好,服务好等等。

与此同时,零售也是如此。通过流程操作,让产品在发布的那一刻,全中国人都知道方泰出来了一台洗碗机。Q8.第二天就可以在店里买到,就像奥迪车、宝马车、苹果手机等一样,让他们知道又能买到,声音和销量并驾齐驱。

第三,激励和干部也特别重要。方太在这方面做事很有战术。

首先,他们毫不犹豫地将18个地区的106个办事处,即分公司最初采用的阿米巴激励模式,都转变为华为的奖金包模式。

这样,每个人都可以流动;同时,公司的打法也可以落地。比如家装之前没人想打这场仗,现在公司战略坚决打这场仗,奖金包里打赢了这场仗。我可以花更多的钱,兄弟们自然会打,这样战略就可以落下。

第二,高管团队有相应的压力。高管的每个人的战场和组织表现都应该非常清晰,这样他们就可以有相应的压力。此时,高管抓住,销售抓住,IPD抓住研发,这个组织就活了。

第三,干部管理、人才授权、流动和资格晋升制度都有一定的规章制度。今年,我们还深入合作了干部的继任计划——干部管理的鼻子,使每个干部都能明确自己的能力发展方向,为未来1000亿元的道路做好能力储备。

当然,变化是痛苦的。两年前,方泰也很痛苦。他们“恨”了我们,但他们直到去年年底才恨我们。今年是爱情和宣传。他们愿意向我们介绍更多的客户。

因为我们进去后,他们几乎牺牲了很多周末和晚上带着孩子回家睡觉的夜晚。

但结果是甜蜜的,因为他们今天已经远远地离开了竞争对手。

最难的路是最长的路

回顾过去,我们可以看到方泰的变化,学习的基本上是华为企业的变化之路。我们仔细回顾了华为的变化过程,大致可以分为四个阶段,这也与我们的增长模式2.0高度相关,这也是华为经历了无数变化的高管采访后得出的结论。

首先,它被称为管理觉醒。华为的管理觉醒是在1992年,任正非去了美国。1994年,他写了一篇关于去美国的散文,建议整个华为公司必须改进管理才能赶上美国。

任正非看到美国的科学管理,他对议会机制、民主决策、知识产权保护、照顾新一代年轻人、儿童教育、基础设施等,突然醒来,世界有这么好的东西,世界有这么先进的管理机制,世界有这么先进的国家。

这就像《觉醒时代》中描述的那样。如果李大钊和陈独秀没有在日本的经历,他就不知道中国的管理问题在哪里。推翻政府是没有用的。管理觉醒告诉他,新一代的年轻人应该一起学习。

二是思想统一。领导觉醒了,兄弟们没有觉醒怎么办?两件大事,一是起草《华为基本法》,让大家统一思想。第二件大事是市场部辞职,让公司一下子清理了大量不合格干部,树立了专业化的基本导向。通过各种运动,这些人意识到老板真的变了。

第三,走西方公司走过的路。不断学习IPD、LTC、IFS、DSTE等先进的方法论,用规则的确定性来应对结果的不确定性,让普通人在正确的规则下做出不平凡的事情。

第四是知识管理。一杯咖啡吸收宇宙能量。2011-2012年,华为花费了大量的人力、物力、财力,总结和沉淀了学习西方公司的经验教训和经验,开发了大量课程,并向社会出口了第一本书《以奋斗为导向》。

事实证明,华为的做法是正确的,许多业务都取得了快速发展。可以说,华为选择了最困难的道路,但也是最长的道路。

众所周知,甲午海战是中国人永恒的教训,日本人当时赢了。

当中国和日本被西方列强欺负时,日本选择了最困难的方式,从思想觉醒到思想统一,再到学习西方公司的管理机制;中国没有学习,而是买枪回来学习。

几十年过去了,两国在战斗中发现日本先进好多,管理和技术才有用。

这其实也是一模一样的故事。

管理的觉醒正在蔓延

走西方公司走过的路,是不是只有华为、方太这样的公司有这个基因?

答案当然是否定的。

这个世界从来没有一个景象是独特,很多地方都有这样的故事,日本有无数个电子产业的世界500强,韩国有三星,美国有苹果、微软等……中国接下来会是谁?

毋庸置疑,中国如此庞大的市场和如此奋斗的民族,接下来一个一个的“华为们”都会马上站起来,他们没有其他的选择,也要走这条最难的路。

当然你也可以走很轻松的路,去引进一个很牛的CEO,但这都不是你的组织能力。

组织能力只有全体员工的心灵觉醒,思想统一,把管理机制一步一步在组织里面夯实,流程化作业,才有机会获得高增长。

当然如果你更强大了,把这套东西再复盘总结为自己的方法论,然后一杯咖啡吸收宇宙能量,我相信你一定会成为世界级的企业。

方太这个案例,我是全程的参与者,从第一次拜访到后面每一个的项目启动,每一个里程碑式的增长,我都有见证。我觉得这种演变不是偶然,而是一种必然,因为走在了正确的道路上。

先进的生产力正在已经觉醒的企业里蔓延……我们期待,更多企业在乔诺的陪伴下,管理觉醒、统一思想、学习并落地先进方法论,成为下一个行业领导者。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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