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国产新冠检测试剂盒出口华大基因设20美金行业最贵出厂价万孚生物订单排到6月末

   日期:2023-01-25 22:29:08     浏览:3    

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全球新冠肺炎疫情持续发酵,试剂盒厂商-外贸代理-海外买家-检测终端,迎来了前所未有的商机。

Karina Zhang是香港Creake International Limited公司总经理从事外贸出口业务多年。自3月起,海外疫情爆发后,她加入了试剂盒出口贸易大军。

由于海外试剂盒成本高,部分国家单次检测相当于2000元以上,等待时间长。国内价格低,产能充足,购买需求激增。毛利高达70-80%的试剂盒,厂家还在涨价。中间商做国内生意,利润可能只有5%。一旦出口,“拿到货就能赚到”,利润至少30%。如果直接供应给检测终端,利润可以保证50%,甚至可以在采购价格和销售价格之间翻倍。一个百万份的大订单,可以净赚百万美元。

据Karina Zhang据介绍,出口试剂盒分为核酸和抗体。前者需要配合检测仪器,出厂价在10美元/盒左右。后者滴血,如验孕棒,出厂价在5美元/盒,但在血液中形成抗体需要等待10天的窗口期。海外买家一旦操作不当,会直接影响准确性。

在处理交易时,她发现海外买家通常会选择几个因素:1、品牌知名度。“3月初,核酸出厂价为8-9美元,海外最著名的华大基因可达15美元,现已上涨至20美元,美国本地价格可达25美元。“即使很贵,很多客户也会点名华大,订单量可以达到百万。算下来,一个订单就能赚百万美元。在抗体试剂盒中,由于海外知名度较高,万孚生物的订单排在6月底。

2.准确性。海外买家的标准比中国严格。例如,准确率超过90%是不理想的。97-99%的准确率刚刚达到标准。他们通常必须先测试少量样品,然后才能大量订购。3.价格足够低。罗氏、雅培等海外品牌的试剂盒质量好,价格昂贵。许多产品的底价是50美元/盒,海外买家会反复降价。

然而,出海业务似乎蓬勃发展,有许多不可靠的中间商和买家。短短几周,Karina我见过不付款、坑中间商的买家,也见过政策突变、好生意泡汤库存积压的厂家,也见过无法区分产品差异、不断质疑准确性的客户。我也见过价格混乱、质量高的中间商。

“目前全国日产能达到900万份,国内外完全可以接受,海外机会甚至可以持续到年底。Katrina感叹,这是几年难得的好生意。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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