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加盟千千氏(没有干爹的千千氏从0发展到1000家连锁的4大启示)

   日期:2023-01-25 17:25:55     浏览:7    

想必现在有很多人对于加盟千千氏方面的知识都比较想要了解,那么今天小丽就在互联网上为大家归纳了一些关于没有干爹的千千氏从0发展到1000家连锁的4大启示方面的知识分享给大家,希望可以帮助到你。

在流行美之前,在纤维边缘之后,千千在发饰行业的“十伏击”中,从出生在鲁莽,没有教父,没有清华大学和北京大学水生植物营养企业,突然崛起,发展到1000多家特许经营店,以每月近100家的速度,商店遍布20多个省、市、自治区。

这款在国内发饰行业处于领先地位的品牌产品,其蓬勃发展衍生出一种现象,被业界称为“千千现象”。千千现象是一种不以商业模式为核心竞争力,以市场快速扩张和市场孕育崛起的现象。它不是为了商业模式而诞生的,也不是为了商业模式而死亡的。它能给中小企业带来什么启示?

启示一:先有市场,后有模式

自2007年成立以来,这个广大爱美女性早已耳熟能详的发饰品牌,短短几年就在全国发展了1100多家加盟店,成为快速造型行业的“头号”。

和许多初创企业一样,曾昭霞对商业模式嗤之以鼻。他认为商业模式的高端氛围和高档游戏不适用于初创企业。“产品没有市场,没有用户。市场是什么?

他认为,商业模式只有在企业发展到一定规模后才会显现出来。他想挑战行业常规的背后,“倾听市场上最真实的召唤”。

在香港和台湾的电影中,有这样一句经典的台词:“世界武术,只有快不破。”这句台词适用于千千。曾昭霞认为,只有快速才能抓住市场份额。对于一个坏孩子来说,快速是必要的,只有快速才能激发市场,抓住资源。但当你快的时候,很容易找不到北方,管理也很容易出现漏洞。当时,我们只能采取非凡的手段来控制疯狂的野马。

曾昭霞称千千的组织结构为瀑布管理,打破了部门的界限。除了管理自己的部门外,每个高管还必须向前前进,直接进入市场,每月在一线出差15~20天。

人们越接近市场,就越知道该怎么办。在传统的企业组织结构中,前线往往是职位最低、资历最浅的员工。经验丰富、能力更强的高管处于金字塔的顶端,无法感受到市场的紧迫性和压力。

然而,在千千,高管们被推到了第一线。他们能够真正感受到终端的感受。市场的召唤和丰富的经验使他们成为最清晰、最深刻、最直接的人。

在实施小区域高占有率的过程中,一些市场表现确实不是很好。高管们立即下跌到市场的底层,寻找问题出在哪里。加盟商不敢招聘人员。负责招聘的高管将立即进行快速集中批量招聘,然后进行技能培训,开展市场活动,刺激客户消费。一线问题可以立即在一线解决。

启示二:服务是终极产品

面对日益激烈的市场竞争,企业都意识到建立知名度的重要性。然而,令人眼花缭乱、铺天盖地的广告和一夜成名的“秦池现象”,使许多企业陷入了品牌建设的误解。一些初创企业正在寻求继续发展的道路,试图走捷径,走假名字,从而盲目投资,误入歧途。这样的例子很常见。

对于许多初创企业来说,尤其是民营企业来说,如何打造一个品牌确实是一个值得探索的重要课题。发饰行业产生的“千千现象”为民营企业在发展过程中打造品牌展示了正确的道路。

在快速建模行业成立之初,竞争已经白热化。所有企业都坚持自己的领土,谨防竞争对手手中的“蛋糕”。为了在这样的环境中突破,曾意识到仅仅依靠极端的工艺发饰产品是不够的。”千千还为客户提供了终极的服务和亲密的关怀。

商家都说“顾客是上帝”。但曾昭霞并不这么认为,因为上帝在云端,高高在上,“居庙之高”。然而,千千的顾客都是爱美的女人。千千的人应该是他们最好的朋友。他们不仅要与他们分享各种专业的美丽建议,还要与他们“碰撞和净化心灵”。

在千千的全国加盟店,几乎每天都有各种“暖心”的故事。生意忙的时候,“关门”只是为了给顾客的女儿举行生日party、顾客带着特别烹饪的食物与千家店员分享……“那些精致的发饰可以俘获顾客的心,但‘闺房’的服务和关怀才是千千吸引顾客的真正原因。从某种意义上说,这才是我们真正的产品。

启示三:“潜规则”变成“显规则”

如何在内部管理中实施企业文化,许多企业都有创始人团队,形成了许多常年的潜规则,无论好坏,后来特许经销商无法理解,如何将这些潜规则变成行为准则,这是非常困难的。曾昭霞深深地意识到了这一点。

千千,与其说是用硬制度和软文化锁定加盟商,不如说是用制度和文化给加盟商“安心丸”。

为了帮助加盟商快速开店,千千有专门的高管帮助加盟商招聘员工,帮助省市代理商招商,帮助加盟商选址,以及店员培训和店内运营。

千千还建立了由监督、驱动、经理到店员再到助理的特许经营人才供应保障体系。每个监督管理一定数量的商店,每个新店开业,千千会派一个驱动力来推动新店的表现,加上每周,每月,从新手到店员、经理、特许经销商培训,只是直接把钱放进特许经销商的口袋。

然而,这是千千的底线。曾昭霞最担心的是,总部工作人员一退出,加盟店就会回到原来的样子。因此,加盟商不能只看。他们必须作为培训老师或店长参与,学会带领团队和市场。

那不怕教徒弟饿死师傅吗?加盟商学会了这些招聘会不会离开公司一个人工作?曾昭霞乐了,“有太多人问过我这个问题,但我一点也不担心。“其他品牌的加盟商试图独立,但没有成功。这个行业看似简单,其实门槛很高。千千还将尝试与加盟商建立合资企业,以持股的形式巩固合作关系,并在这里给他们更多的软东西。

在千千内部,在加盟商中,夫妻档员工特别多,甚至有加盟商拉着各种亲戚一起做千千。家里有点矛盾。想了想,找不到人说话。我打电话给曾昭霞或其他高管。要不要管加盟商的家事?一开始,许多新高管表示反对。“既然我们把它定义为家庭,为什么我们不能介入呢?但清官难断家务事,所以曾昭霞的原则是只帮忙,不评理不添乱。

最近,曾昭霞直接宣布,任何加入千家的人都将在离婚后终止合同,这已成为千家的“明确规则”。终端店的员工和消费者一不小心就成了姐妹、干妈和干女之间的关系。公司与加盟商、员工和客户的情感联系越来越紧密。

启示四:社区掘金

城市化的发展使社区越来越大,但商业区相对缺乏。人们必须开车去周围的商业区,以满足设计和发饰的需要。社区商店可能没有繁荣的商业区带来的高利润,但社区商店的租金远低于商业区和固定的社区客流,证明了社区商店巨大的市场空间。

千千有自己的开店法宝,选择的地段在人们眼里不是旺铺-核心区、繁华区,而是在幼儿园、社区超市、农贸市场等社区附近开店。千千的门店大多只有十几平米,初期投资少,启动成本低。因此,每月有50家门店和近100家新店的恐怖数据。

以湖南怀化为例,在这样一个小县城,千千几个月内开了60多家社区店。最近两家店相距只有50米,顾客“走错路”就能走进千千。

千千集团董事长曾昭霞担心这个问题,甚至很多加盟商也反对这么小的县城能否容纳这么多店铺。然而,怀化的试点效果让大家大吃一惊。左边是农贸市场,右边是药店,门前还有卖菜摊的新店,一个带领四个新手当天交出了28080元的成绩单。

千千的社区创业模式很快复制到重庆巴南、四川南充、陕西延安。这种创业模式不仅没有降低门店的销售业绩,而且由于资源集中,在核心区域产生了引爆效果。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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