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民宿教父朱胜萱入驻光山挑战不可能坚信找到了好路子

   日期:2022-11-25 12:41:01     浏览:1    

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“民宿教父”朱胜萱

作为国内最前沿的乡村文旅投资运营的先行者之一,截至2018年底,乡伴在全国11个省、40多个优质乡镇村落实施开发及运营,从国内首个田园综合体,到首批特色小镇打造,延伸至“互联网 乡村”的联合运营大时代,为中国乡村打造了最美乡居的创新蓝本。

之前,乡伴的目光主要瞄准长三角、珠三角等较为发达的地区,两年前,乡伴正式入驻河南,并极具挑战地选择了国家级贫困县光山。

为什么是光山县?乡伴要在这里做什么、怎么做?对这里的项目如何定位和运营?近日,东方今报·猛犸新闻专访了乡伴创始人朱胜萱。

县长邀约 乡伴入驻光山

朱胜萱:乡伴能来光山,跟王(建平)县长有直接的关系。当年他在松阳挂职的时候,我们有过接触,多次邀请我到光山来做项目。一位领导能这样诚恳邀请感动了我,那就过来看看吧。其实一开始没有报多大希望。从文化层面来说,河南文化本身源远流长,但我对它不是很了解,对光山更不了解,也就是上学的时候读过司马光砸缸。从经济和消费水平来说,尤其是近现代,河南与长三角地区的发展差距还是蛮大的。

但是实地考察一圈后,感觉确实不一样。首先是文化,比如司马光砸缸的典故、唐代高僧的传说,三苏开悟等等,对我很有感染力。其次是产业,光山净居寺下面的毛尖,居然有清朝的茶园,这让我很震撼。对信阳我只知道有毛尖,没想到光山的毛尖有这样悠久的历史;还有这里的司马光油茶园,这些产业,也是吸引我的地方。当然,最重要的还是有光山县领导班子的支持,不管是书记还是县长,他们都想做这件事情。

朱胜萱:2018年,我第一次来南王岗,感觉就一个词可以形容,那就是破败。三分之一的窗户没有玻璃,外立面裸着的,街道脏乱,小摊贩无序经营。这让我非常震撼!因为这样的乡镇,你在浙江是看不到的。

这里还有很多老百姓,他们也有自己的生活,既然已经差成这样了,到了不得不做的地步,那我就选择这里来做;另外,这里有闲置的集体资产,乡公所保存保持完整,可以用来加以改造利用。

乡伴光山南王岗大别山会客村

乡村要激活 得先把人请进来

朱胜萱:在中国,所有的地方都想变好,但并非所有的地方,都可以作为乡村旅游目的地打造,不是所有的乡村都适合去旅游。

南王岗这个地方没有名山大川,也不是文化发生地,不适宜打造旅游目的地。南王岗原来是乡街道,承载的是公共服务的职能,对它改造、提升和激活,承载的依然是服务功能,只是从传统意义上的服务,转变成创业服务、生活方式的提升服务,提供的是一个审美方式的模板。

第一步是把基础设施建好。道路硬化好、房屋改造好、街道绿化好、停车场建好,水电改造好,这些基础的做完了,只是完成第一步。

第二步是吸引人回来。这样一个小城镇,最缺少的是有能力的人,尤其是年轻人。怎么吸引年轻人过来?得有业态。我们对乡公所进行改造,办民宿、开咖啡馆、建文化馆、餐厅、文创店,通过这些业态,吸引人回来,只有人回来,乡村才能被激活,才能继续向前走。

把南王岗的IP定位乡村会客村最恰当。就像一个家庭,请人到家里来聊天,你得有客厅,让客人有坐的地方、有聊天的地方。只有坐下来聊,进行思想碰撞,才能知道未来发展什么,年轻人才会回来,所以才有了咖啡厅、餐厅、住宿这些业态。

朱胜萱:钟鼓楼区域有非常好的自然生态,主打亲子互动乐园、研学基地,加以民宿进行配套,可以吸引周边的人来光山旅游。

旅游就是打差异化的品牌和服务,以光山目前的旅游资源来看,亲子 研学的市场还是一个空白,这个项目做好,会成为本区域这个行业内最好的。

不管是南王岗还是钟鼓楼,改变的不仅是这个地方,而是一个片区。

乡伴光山钟鼓楼亲子乐园

做乡村文旅急不得

朱胜萱:乡伴在光山经过这一年多的建设,能有现在的进度,我觉得在光山的发展历史上算上快的,开始驶入了一个快速发展的期间,这跟光山领导班子的大力推进是分不开的。

做乡村文旅急不得。我们做莫干山项目已经10年,一开始也是非常艰难,是一点一滴做出来的。任何事情不是一撮而就,有一个渐进的过程,大家都知道黄山旅游非常火爆,那也是长年累月坚守的结果。

确认过眼神 遇到对的合伙人

朱胜萱:这是我跨区域运营后的第一次尝试。我们跨区域之后,对区域文化不太了解,这一点是当初我邀请余超先生的团队参与运营和管理团队的一个原因。

每到一个地方,你必须对当地的文化有一定的了解和认知,而运营不是一个简单的端茶送水、把客人服务好。我们理解的运营,是一个宽泛的概念,你要对当地的文化习惯、消费层次、传播方式等等很多东西都得了解,你才能做好这件事情。

我对光山还是有吃力点的,对消费文化和生活习惯,并不是完全了解,我又很难有时间在这里长期呆一年半载,我还不如引入对这里非常了解的人。

余超先生本身是做媒体的,他可以在顶层区域了解这些事情,比如厚重的文化、生活方式。另外,我们可以说是同一类人,乡伴的追求美好生活,他也是这样的人。即使我不来,可以通过电话和微信直接沟通,没有任何的障碍。我们性情相投,又可以互补,这是一位非常理想的合伙人。

发展乡村民宿 做了总比不做好

民宿也一样,十年前的民宿,我们学习台湾和日本,拿老百姓的房子,改成四五间房,能够对外闲置空间出租,那叫民宿,有主人精神文化。但是今天


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