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时隔10年相宜本草再冲IPO

   日期:2022-11-25 12:18:41     浏览:6    

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值得一提的是,这是相宜本草继2012年首次冲击IPO之后,时隔10年再启上市之路。

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10年,二冲IPO

2012年,《相宜本草首次公开发行股票招股说明书》(以下简称“招股书”)发布。彼时,相宜本草拟募集资金逾7亿元,用于营销渠道建设和品牌推广,以及信息化平台建设等项目。

然而,在排队超2年后,相宜本草主动终止IPO。时任相宜本草总裁的严明也表示,“终止上市出于公司战略多方面考量,目前商超渠道大环境不理想,公司内部也处在调整期,这两年将以维护市场稳定为重,同时加强公司抗风险能力。”

有业内人士分析称,主动终止IPO一般常见于企业审核过程出现财务问题或者业绩不达标,“相宜本草自身委托加工生产为主、自制生产为辅的生产模式,以及可能存在的业绩透支,也或许是主动撤回的原因”。

2020年7月,业内传出时任相宜本草副董事长兼总裁的严明正式离职,原上海家化首席市场官俞巍接棒上任。此举被业界解读为“相宜本草即将冲击IPO”的信号。据悉,当时品牌已经开始启动相应动作,但之后并未有更多信息公布。直至近日相宜本草与中国国际金融股份有限公司签署上市辅导协议。

需要注意的是,就在相宜本草终止IPO的近十年时间里,国内美妆市场竞争进入了新格局,珀莱雅、御家汇、丸美股份、贝泰妮等美妆相关企业纷纷上市。其中,大部分企业保持了迅猛增长,典型如珀莱雅、华熙生物、贝泰妮等。

今年前三季度,珀莱雅实现营业收入39.62亿元,同比增长31.53%;同期,华熙生物同比增长43.43%,营收突破43亿元;贝泰妮也在今年前9个月实现了28.95亿元的营收,同比增长37.05%。

按上述几家企业的增幅计算,有业内人士预测,50亿元的年营收,或将成为美妆上市“第一梯队”的新门槛。如若顺利上市,相宜本草想要跻身这一阵营,或许还有一段路要走。

截自《相宜本草首次公开发行A股股票招股说明书》

根据此前发布的招股书,相宜本草在2011年的总营收达13.35亿元,其中,直供模式占比49.85%,经销模式占比50.15%。2013年,相宜本草迈入“20亿”阵营,以23亿的销售规模达到业绩高峰。不过此后几年,业绩开始走向下坡路。

IPO前期,相宜本草再次呈现出发力迹象。今年1月4日,相宜本草执行总裁俞巍公开透露,在整个市场增速放缓的情况下,相宜本草在2021年实现全年同比33%的增长,其中线上同比增长59%,线下同比增长15%。按照相宜本草的规划,其期望在今年实现45%的同比增幅。

在此前的品牌基础和近年来的高速增长之下,两度冲击IPO的相宜本草或将来到品牌历史性时刻。

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22岁,老国货再“翻红”

2000年3月,出生于医药世家的封帅创办了专注于中草药护肤的品牌相宜本草。

成立之初,相宜本草以中草药护肤的特色定位和“先人一步”的渠道策略,打响品牌知名度。截至目前,相宜本草已推出了“红景天”“四倍蚕丝”“山茶花”“龙胆”等多个以草本成分为核心的产品,覆盖洁面、化妆水乳、精华、眼霜、面膜、精油、防晒等多品类。

在渠道策略上,相宜本草以KA渠道为突破口,逐步站稳脚跟。公开资料显示,2004年至2011年的8年间,相宜本草布局了2500—3000家KA卖场网点,直供包括沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花和屈臣氏在内的全国大型卖场和个人护理店,辐射包括一线城市、省会城市在内的多维度市场。

在KA渠道初步打响知名度后,相宜本草又率先入局电商。公开资料显示,2007年,相宜本草授权丽人丽妆代理线上渠道,随后相宜本草旗舰店上线,仅三个月后,相宜本草便成为彼时淘宝商城化妆品销售第一的品牌。

招股说明书指出,2011年,相宜本草面向网络渠道的经销商实现的销售收入1.99亿元,占全部销售收入的比例约为15%。

但在后续发展中,相宜本草也几经曲折。此前,相宜本草相继推出“花开”和“JuicyTango”(觉醒甜果)两个子品牌。由于子品牌与主品牌定位不符,不久后就被关停。同时,在渠道上,相宜本草也不断变换渠道策略,如对于商超渠道的布局就经历了从核心到弱化,再到重视的多个阶段。

有行业人士指出,当时相宜本草发展陷入低迷,背后的原因或还与其高层人事动荡、品牌形象老龄化、“草本护肤”细分市场竞争加剧等因素有关。

不过近年来,相宜本草开始有了新动作。比如2020年,相宜本草推出高端线“相宜本草·唐”,在全国丝芙兰SEPHORA独家发售。在丝芙兰天猫旗舰店可以看到,该系列产品单价在260-1280元之间。

据品牌方战报,在刚刚落下的“双11”大促中,相宜本草品牌天猫旗舰店GMV突破2亿元,同比增长88%。其核心产品——红景天系列焕白精华液销量超30万瓶,焕亮修护乳霜销量超3万瓶,彰显了相宜本草“回归”的势能。

上述行业人士分析指出,相宜本草高端化、年轻化的品牌策略已初见成效,加上较高的品牌增速,或给予了品牌再度IPO的信心。

文:漫雪


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