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在寒冷的冬天，行业问题突出。如何解决融资问题，如何整合资源，已成为困扰南安水暖企业的枷锁。近日，福建汉仪厨卫科技发展有限公司诞生，解决了这些问题。
该企业的出现在该行业引起了巨大的轰动。它由43家浴室生产经营企业共同投资组成。从想法到企业结构，仅10天就筹集了500万元的筹备资金，500万元的背后是数十亿元的产值。
5万到20万不等于投资资金
融资已成为当前企业发展的难题，流行的众筹模式也成为卫浴企业创新格局的“指南针”。
“在万众创业和全民创新时期，众筹是我们理解的好方法。”福建牧野卫浴董事长周彦义作为汉仪厨卫的策划人和创始人，表示，将众筹概念引入卫浴行业，其实是想通过这种新模式，结合行业内最具优势的资源，共同打造产品，可以说是另一种企业自救模式。
据报道，汉仪厨房和浴室聚集了福建、潮州、开平的浴室生产经营企业，吸引了各行各业的精英加入，涵盖了生产企业老板、供销商、经销商、专业经纪人、营销专家等专业人才。
该企业的股本分为几个等级，从5万元到20万元不等。对于控制数千万元资本的企业主来说，这样的股本并不高。”这就是为什么它可以在短期内吸引许多股东。”周燕毅说。
尽管股东人数众多，但在成立之初，规定核心股东由5人组成。五名核心股东负责公司的经营和决策，而其他股东不参与任何经营类别。”决策者的数量越少，他们就越能控制整体情况。”周说。
资产轻运营成本降到最低
与一般众筹模式不同，汉仪厨卫并不打算在前期设立工厂，而是整合了所有股份制企业，使其工厂成为汉仪的工厂。
“目前，大多数企业都存在产能过剩的问题。将生产外包给这些股东在一定程度上解决了他们设备空置的现状，并整合了资源。对汉仪本身来说，这是一种轻资产的经营模式。”周燕毅认为，企业“轻”不仅是一种选择，也是一种不可避免的选择。将这些业务保证给股东，没有其他工厂，同时最大限度地降低成本和风险。
为了改进商业模式，周衍义已经很久没睡好觉了。虽然他看起来有点累，但他仍然对新模式的运作感到兴奋和自信。
在企业的具体生产中，周衍义将其归因于金字塔模式。汉毅将水暖浴室的大型产品指定给股东，股东负责协调零部件的生产。周衍义说，所有配件都有优秀的股东，这也是我们早期选择股东的标准之一。
事实上，汉毅有意识地选择了股东。据报道，在合作的三个浴室产区中，硬件、陶瓷等方面都有自己的优势。”许多企业都是最初的合作企业，我们非常了解他们各自的产品优势。”在模式运营之初，周燕毅亲自找到了这些在行业中具有一定特色的股东，解释了他的新模式，并得到了认可。
垂直营销创造了高端厨卫
该公司的经营聘请了专业的专业经纪人来经营，包括企业的生产、营销等方面。”专业人士做专业的事情，可以少走弯路，这也是众筹的意义。”周燕毅透露，早期营销可能会采用会议营销模式。
“经销商通常有自己的商店，而且有各种各样的商店。经销商加入后，销售自己的产品，这就是所谓的垂直营销，也是众筹的本质。”周燕毅说。
不仅是生产经营理念的创新，设计理念也会跳出固有的模式框架。通过与三大卫浴产区典型代表的企业合作，整合这些人力资源，将大大提高产品的创新性和质量。
“众筹不仅筹集资金，还筹集各种资源的集中整合。因此，我们的定位是一个更高端的浴室品牌。”周衍义说。
据悉，汉仪厨卫总部暂定南安，中国水暖城二期将设立数百平方米的展厅，计划11月开始装修，并已决定于2016年1月正式运营。
